一年卖出75亿的洗脑神药,是该放过中国

一年卖出万支，销售额达到7.5亿元——如果说这是一款滴眼液的业绩，你敢信吗？商业世界本就是涌现奇迹的地方。在年，一款叫莎普爱思的滴眼液就创造了这个奇迹，至今无人匹敌。“治白内障，要选对药，选好药，选莎普爱思”......提起莎普爱思，这段在各大电视台轮番轰炸的洗脑广告，依旧记忆犹新。白内障可谓痛得要命的痛点。在中国，60岁以上老人的白内障患病率是65%。如果任其发展下去，结果可能是失明——中国眼病致盲的原因中，白内障高居首位，高达47%。滴一点滴眼液就能治疗白内障，这吸引不少白内障患者为其埋单。重庆医院眼科主任医师李灿教授就曾表示，到其门诊来看病的病人，90%用过莎普爱思。但如今，这款神药可能要下架了。10月末消息，由于药监局要求的某个试验无法按时完成，莎普爱思可能被注销或到期后不予再注册，这将导致该产品不能继续生产销售。据悉，这项要求于年底提出。即是说，一年能卖7.5亿的神药，居然3年未能完成这项工作。而在消息爆出之前，莎普爱思创始人陈德康甚至通过股权转让等形式，套现逾10亿从公司脱身，并于8月正式卸任董事长一职。资本市场的散户们一脸蒙蔽，怎么又有一种呛鼻的韭菜味儿？仿制意大利白内障神药养成记年，下乡知青陈德康被分配到了平湖制药厂。在这个小药厂烧了3个月锅炉后，副厂长找他出去跑供销，卖一些厂里生产的甲硝唑、氯霉素、葡萄糖等。但就是这些在常见不过的药，陈德康卖得也还不错，一年就成为了供销科科长。年陈德康开始就任药厂经营厂长，并在年获得了去中国医药大学进修的机会。这期间，陈德康看到了一款来自海外的滴眼液，名叫Bendalina。这款滴眼液来自意大利Angelini集团，核心成分是苄达赖氨酸，是一款治疗白内障的辅助用药。要是在中国仿制一款这样的滴眼液，市场反响会怎样呢？年，平湖制药厂进行国企改制，更名为平湖莎普爱思思制药有限公司。随后，一款名为莎普爱思的滴眼液面世。当时，整个滴眼液品类众多，抗生素类滴眼液、中药滴眼液等往往令常人傻傻分不清楚。这是一个行业混沌初开的阶段，抢占消费者心智成为了品牌关键动作。由于各种滴眼液主打的功效都是抗疲劳，要想消费者为自己埋单，就要有不一样的品牌号召力。行业一致的做法就是请代言人，周杰伦、汪涵、何炅、韩庚、刘谦等明星，都曾为几款当时火爆的滴眼液代言。莎普爱思是滴眼液差异化第一人。在它出现在荧屏上时，打破了这个行业抗疲劳同质化的常态——因为它的功效是治疗白内障。只可惜，在周杰伦等大咖明星的包围下，规模较小的莎普爱思并没有多少钱打广告。当时，陈德康就表示：“企业规模比较小，一定要向资本市场借力。”年，莎普爱思就开始股份制改革谋求上市，年提交招股说明书，年7月终于登陆了A股。这几年，靠着“治疗白内障”的标签，年度销售额连年增长。到年，莎普爱思营收接近6.5亿元。资本市场拿到钱后，莎普爱思才做出了我们耳熟能详的广告，中国女排主教练郎平口中那个“白内障看不清，莎普爱思滴眼睛”。行业媒体《拇指医药》还曾报道，一位药企董事长说过一个理论：药品广告还是用卡通形式最好，因为人们看到卡通人物戒心小，容易接受。为此，莎普爱思也曾推出卡通版广告，“模糊滴”“重影滴”一天到晚在电视台轮播。到最后，就连小孩子都会跟着唱“滴滴滴”了。到年，莎普爱思迎来巅峰，当年卖出万支，销售额达到7.54亿元。一代神药当之无愧。拆穿真相割中老年韭菜的鼻祖回首过往20年，莎普爱思为什么畅销？是郎平代言吗？抑或是卡通形式洗脑广告？其实都不是。莎普爱思最为核心的竞争力，就是小小一瓶滴眼液宣称能够治疗“治疗白内障”。毕竟，权威机构认为，不论何种白内障，手术治疗是最有效的手段。但如果真的买点药就能阻止白内障，中老年人为什么不会渴望去尝试一下呢？最终的问题归结在，莎普爱思到底能不能治疗白内障。就在莎普爱思尤为火爆的年，丁香园发布了一篇名为《一年狂卖7.5亿的洗脑神药，请你们放过中国老人》的文章。内容显示，莎普爱思根本没有疗效。文章称，莎普爱思滴眼液中的有效成分叫苄达赖氨酸，在少数动物实验中对于延缓白内障有一定的效果。但具体到人体，目前全世界没有一种药物，被证明能有效预防或治疗白内障，莎普爱思（苄达赖氨酸）不行，其他滴的、抹的、吃的药也全都不行。唯一确切有效的治疗方法就是手术。就连莎普爱思仿制的意大利Angelini集团Bendalina滴眼液，也不过是治疗白内障的辅助用药，未对其进行专门开发。明显，这近乎于一款割中老年人韭菜的镰刀。割中老年人的韭菜，成为了当下互联网的一大灰产。抖音里的“假靳东”、